Strategia Google Ads de Black Friday 2025: Cum să câștigi bătălia vânzărilor cu AI și Performance Max?

Pierzi bani dacă nu te promovezi și pe Google Ads de Black Friday.

De ce? Pentru că opt din zece români cumpără în această perioadă. Întrebarea crucială este: consumatorii vă găsesc pe voi sau pe concurența voastră în Google?

În 2025 succesul nu se mai rezumă la a avea cel mai mic preț, ci la a investi mai inteligent, utilizând noile funcționalități și inteligența artificială integrate în Google Ads.

De ce Google Ads rămâne pilonul central în strategia de Black Friday?

Google domină piața motoarelor de căutare, deținând o cotă globală de aproape 90% din totalul căutărilor online. Mai mult decât atât, Google este locul unde utilizatorul are intenție directă de cumpărare. Cumpărătorii sunt de 1.5 ori mai predispuși să aibă încredere în Google pentru a valida deciziile de cumpărare și informațiile găsite în altă parte.

Deși vorbim despre Black Friday, este important de reținut că vânzările e-commerce ating cote maxime atât în Noiembrie, cât și în Decembrie (Q4), iar 46% dintre consumatori declară că fac cumpărături chiar și după sărbători. Google Ads rămâne astfel canalul central în strategia voastră de paid media.

Revoluția AI: noutățile Google Ads 2025 pe care trebuie să le folosești

Google Ads în 2025 nu înseamnă doar campanii Search – vorbim și despre campanii AI Driven precum Performance Max (PMax), Demand Gen și YouTube. Black Friday nu mai este despre cine oferă cel mai mare discount, ci despre cine folosește AI-ul și automatizările mai eficient.

De Black Friday, pregătirea tehnică este mandatory

Înainte de orice campanie, pregătirea tehnică este vitală. Fără tracking corect, pierzi date, pierzi bani. Asigurați-vă că ați setat corect Conversion Tracking-ul, inclusiv Consent Mode v2 și Google Analytics 4 (GA4).

AI-ul și relevanța hyper-personalizată

Comportamentul utilizatorilor s-a schimbat: căutările lungi și specifice au crescut masiv (cele de 6 cuvinte cu +13% YoY, iar cele de 8+ cuvinte cu +17% YoY). Utilizatorii știu exact ce vor, iar AI-ul din PMax vă ajută să livrați relevanța așteptată.

Două noutăți majore bazate pe AI schimbă fundamental strategia:

1. Optimizarea pentru Achiziția de Clienți Noi (NCA): de Black Friday, 51% dintre cumpărători sunt deschiși să încerce branduri noi. Puteți seta campaniile să liciteze diferit pentru clienți noi versus clienți existenți. Advertiserii care folosesc modul „New Customer Value” și-au îmbunătățit ROAS-ul cu 9%.

2. Optimizarea pentru Profit Brut (Gross Profit Optimization): prin conectarea datelor COGS (Cost of Goods Sold) din Merchant Center cu datele de conversie la nivel de coș, puteți seta AI-ul să optimizeze nu doar pentru Venit, ci direct pentru Profit. Cei care au testat această funcționalitate au înregistrat, în medie, o creștere de 15% a profitului comparativ cu optimizarea doar pe venit.

Strategia pe trei etape: secretul performanței de durată

Succesul de Black Friday nu se joacă doar într-o singură zi, ci într-o strategie complexă gândită pe trei etape clare: Pre-Black Friday, Event Black Friday și Post-Black Friday.

Etapa 1: Pre-Black Friday – construirea vizibilității

Rolul acestei etape este de a crea vizibilitate și de a „încălzi” publicul.

• Folosiți campanii de Demand Gen și YouTube pentru awareness, anunțând reducerile viitoare.
• Testați Performance Max din timp — algoritmii au nevoie de câteva săptămâni pentru learning. Dacă lansați campaniile de la zero în dimineața evenimentului, pierdeți timp și bani.

Etapa 2: Event Black Friday – maximizarea conversiilor

În zilele de reduceri, competiția este uriașă și fiecare click contează.

• Performance Max devine motorul principal al vânzărilor, distribuind bugetul inteligent între Search, Shopping, Display, YouTube și Gmail.
• Obiectivul principal este să convertiți fiecare intenție de cumpărare la un cost optim.
• Bugetele trebuie gestionate dinamic, crescând rapid acolo unde campaniile performează.

Etapa 3: Post-Black Friday – fidelizarea și retenția

Multe branduri opresc cheltuielile, deși intenția de cumpărare rămâne uriașă în Decembrie.

• Folosiți liste de clienți și vizitatori (care sunt „aur”).
• Rulați campanii de remarketing pe Display și YouTube pentru cei care au abandonat coșul.
• Creați campanii de upsell și cross-sell (de exemplu, promovând accesorii pentru produsele deja cumpărate).
• Pentru categorii ca Jucării și Cadouri, vârful absolut este în Decembrie, cu click-uri cu peste 70% mai mari decât media Septembrie-Octombrie.

Riscul ignorat: strategia de preț și creșterea costurilor (CPC)

În timp ce strategia de promovare este esențială, strategia de preț este cel mai des ignorat factor de eșec în Black Friday.

Greșeli de evitat:

• Reduceri false, care duc la scăderea încrederii în brand.
• Aplicarea reducerilor doar pe produse nevândute (produse „moarte”).
• Lipsa produselor-vedetă (loss leaders) cu reduceri masive care să atragă traficul. Fără o ofertă super bună, competiția vă eclipsează.

Mai mult, competiția în creștere se traduce direct în costuri: în România se estimează că CPC-urile Google au crescut cu ~15-25% între 2024 și 2025, ajungând la +30-40% în industriile competitive. Dacă CPC-ul a crescut, doar o strategie Google Ads bine pusă la punct vă asigură că nu plătiți mai mult pentru mai puține conversii.

Pentru un Black Friday de succes în 2025

…analiza și strategia sunt baza de la care trebuie pornit. Iată un scurt checklist cu acțiuni esențiale:

• Analizați edițiile anterioare și setați obiective clare.
• Asigurați tracking corect (Consent Mode v2 + GA4).
• Construiți creative care vând: vizualuri și texte care transmit urgență și motive clare de cumpărare.
• Setați bugete inteligente și flexibile.
• Pregătiți remarketingul post-Black Friday (listele de clienți sunt mină de aur).
• Optimizați site-ul și checkout-ul (procesele complicate duc la pierderi de conversii).
• Nu uitați de politica de retur – aceasta influențează decizia de cumpărare.

Încheiem cum am început: vă găsesc cei opt din zece români care cumpără de Black Friday pe voi, sau pe concurență în Google?

Dacă ești interesat să afli mai multe despre serviciile noastre de marketing digital și cum putem să-ți oferim soluții personalizate, te îndemnăm să ne contactezi.

Vom programa o întâlnire sau o discuție telefonică în care să discutăm în detaliu despre afacerea ta, provocările cu care te confrunți și obiectivele tale.