GPS-ul conversiilor de Black Friday: de ce TikTok Ads de Black Friday?

Black Friday nu mai este o simplă zi de reduceri – este cel mai puternic moment de vânzări din an, un adevărat maraton de atenție. Iar cei care folosesc TikTok știu foarte bine acest lucru. În această perioadă, cererea și oferta cresc exponențial, iar traficul pentru magazinele online poate crește cu până la 500%. 

Rata de conversie este semnificativ mai mare decât în mod obișnuit, business-urile putând realiza, într-un singur weekend de promoții, un volum de vânzări echivalent cu o lună normală sau chiar mai mult.

În acest context intens, utilizatorii nu trebuie convinși să cumpere, ci de la cine să cumpere, concurența fiind uriașă. O strategie dedicată TikTok Ads e vitală.

Imaginează-ți Black Friday ca pe o autostradă plină de mașini care merg cu viteză maximă spre „reduceri”. Strategia TikTok acționează ca un GPS care îți spune unde și când să accelerezi, ajutând brandul să ajungă primul la destinația cea mai bună: atenția și bugetul consumatorului.

TikTok de Black Friday: de la descoperire la decizie de cumpărare

TikTok a depășit statutul de platformă de divertisment, devenind un canal esențial de achiziție. Statisticile demonstrează rolul său crucial în influențarea deciziei de cumpărare în Q4:

• Descoperirea mărcii: TikTok este platforma numărul #1 unde utilizatorii descoperă branduri noi, în special în sezonul cadourilor.
• Atingerea clienților noi: 82% dintre utilizatori au descoperit un business pe TikTok înainte de a interacționa cu el pe o altă platformă. De asemenea, 72% dintre advertiseri menționează că TikTok i-a ajutat să ajungă la clienți noi.
• Predispoziție la conversie: 66% din utilizatori susțin că sunt mai predispuși să facă o achiziție de la un brand pe care l-au văzut pe TikTok.
• Impact direct: 43% dintre utilizatori au cumpărat sau au rezervat ceva (ex: destinații de călătorii) după ce au văzut conținut dedicat.
• Cumpărături online: utilizatorii care folosesc TikTok în călătoria lor de cumpărături sunt de 1.9x mai predispuși să convertească online comparativ cu utilizatorii altor platforme.
• În plus, doi din trei utilizatori spun că TikTok a ușurat considerabil procesul de căutare și achiziționare de cadouri.

Elementele cheie ale unei strategii TikTok Ads de succes în Q4

Pentru a transforma atenția în vânzări în timpul maratonului Black Friday, strategia ta trebuie să se bazeze pe patru piloni esențiali:

Tracking Corect: GPS-ul Campaniilor (Data Connections)

Un tracking bine pus la punct este baza deciziilor de viitor și „GPS-ul” campaniilor. Fără el, campaniile sunt rulate „cu ochii închiși”.

• Implementare esențială – activează TikTok Pixel și TikTok Events API. Combinarea Events API și Pixel poate crește măsurarea evenimentelor cu 19%. În medie, advertiserii văd o îmbunătățire de 15% a CPA (Cost per Acțiune) când folosesc ambele instrumente.
• Măsurare inteligentă – folosește Post-Purchase Surveys (sondaje după achiziție) și Attribution Analytics (disponibil în Ads Manager) pentru a vedea întregul parcurs al clientului și a înțelege exact cum se încadrează TikTok în decizia de cumpărare.

Calitate și Cantitate Creativă (The 2Q Approach)

Pe TikTok calitatea creativă captează atenția (ajutând la acțiune și conversii), iar cantitatea multiplică impactul, prevenind oboseala reclamei (ad fatigue).

• Hook-ul primei impresii: materialele trebuie să includă hook-uri vizuale în primele 3-6 secunde pentru a opri utilizatorul din scroll.
• Volumul necesar: pentru performance advertisers, este recomandat să folosească 2-3 asset-uri creative per ad group, cu un total de 3-5 ad groups pe campanie și un refresh la fiecare (minim) 14 zile.
• Unelte creative bazate pe AI: folosește instrumente integrate pentru a menține un flux constant de conținut:

1. TikTok Creative Center: sursă de inspirație pentru trenduri, reclame de top și idei.
2. Symphony Assistant & Studio: asistent virtual care oferă idei de conținut, scrie/rafinează scripturi și permite producția la scară prin image to video sau link to video.

Automatizare cu Smart+ Campaigns

Smart+ Campaigns este motorul AI al platformei care funcționează ca un „autopilot”.

• Eficiență operațională: tu setezi obiectivele și bugetul, iar algoritmul optimizează automat targetarea, licitarea și rotația creativelor.
• Rezultate îmbunătățite: Smart+ elimină complexitatea, reduce riscul de ad fatigue și permite lansarea rapidă a campaniilor, fiind ideal pentru momentele de vârf din Black Friday. Advertiserii care folosesc Smart+ în România au raportat un ROAS dublu comparativ cu Spania.

Flexibilitate și scalare rapidă (scalare și teasing)

• Teasingul este un must: cu cel puțin 3-5 zile înainte de startul campaniei, activează o zonă de Reach pentru a prezenta sumar deal-urile și data de start, creând buzz.
• Scalează câștigătorii: odată ce ai identificat un creativ sau o campanie cu performanță ridicată (care depășește benchmark-ul CTR), investește mai mult și multiplică abordarea pe alte produse sau segmente de audiență.
• Campanii pe value: deși volumul este important, asigură-te că folosești atât optimizarea pe volum, cât și pe valoare, pentru a targeta utilizatorii predispuși la achiziții de valoare mai mare.
• Retargetare esențială: integrează neapărat retargetarea, deoarece utilizatorii care au interacționat cu brandul tău sunt de 1.9x mai predispuși să convertească online.

TikTok acționează ca un GPS esențial în maratonul Black Friday, ghidându-ți afacerea direct spre bugetul consumatorului. Informațiile din acest articol, extrase direct din expertiza prezentată la webinarul Marketing Rocks! by Sinaps – Black friday Edition de către specialiștii noștri și echipa TikTok, îți oferă harta.

​​Știi acum că fără un tracking corect (Pixel + Events API) și o strategie solidă de creativitate (hook-uri în primele 3-6 secunde) rulați campanii „cu ochii închiși”. Ai văzut importanța Smart+ Campaigns pentru eficiență și necesitatea teasing-ului pentru a crea buzz cu 3-5 zile înainte.

Vrei să-ți asiguri un ROAS dublu, similar cu rezultatele obținute de advertiserii care folosesc Smart+ Campaigns în România?

Contactează echipa Sinaps pentru a discuta cum putem implementa acești patru piloni de succes în strategia ta de TikTok Ads și pentru a transforma Black Friday 2025 în cel mai profitabil eveniment al anului. E timpul să accelerezi spre conversii!